成都光环强势入局，可执攀成钢商业牛耳？

攀成钢的价值无需赘述，却也有着无比矛盾的A、B面——光鲜亮丽的A面，是新中产家庭、城市精英以及时髦新贵在此高度聚集，无数壕宅秘辛为人所津津乐道；B面则讳莫如深，最尴尬的话题往往绕不开商业状况。总体量逾200万平米的城市商业集群的确可傲视群雄，但在其之下是一地鸡毛的乐天广场，是开业后迅速“泯然众人”的文华广场。环贸ICD倒也给过期望，如今却也陷入了“人流少难招商，招商少人更不愿来”的窘境。

从最初的环球汇WECITY到更名为悠方光环，再到历经股权变动由香港置地独立开发，成都光环一路走来实属不易。随着6月22日开业入局，港资背景加之攀成钢商业的身份，无不吸引着更多人的目光与关注。毕竟，成都光环已是攀成钢能否洗去“B面印象”的最后一次自证。

据悉，成都光环项目总体量约30万平米，包括办公楼、酒店、商业三大业态，无缝接驳地铁2、8号线东大路站。其中商业裙楼与两座甲级写字楼双塔相连，较高的塔楼则入驻了凯悦集团旗下创意生活方式品牌「凯悦尚萃酒店」。

约12万平米的成都光环购物公园，由A、B两馆组成，分为地上6层（局部6L）以及地下3层，整体定位为山系口袋公园。而这一定位，在游逛的第一时间便可直接传达给消费者。在商业板块的市场名气上，香港置地虽不及太古、九龙仓等老牌港资集团，但作为旗下首个“光环”商业产品线亮相的重庆光环，已经成功扎稳马步，其今年3月打造的「沐光森林」室内景观，仅在抖音平台上的曝光量就曾达到3000万人次。显然这一方面香港置地有着充足的信心与经验。作为重庆光环的“姊妹篇”，成都光环由BENOY贝诺操刀，重点在连接A、B馆的近20000㎡的垂直区域，呈现出三个内外贯通的生态景观空间。

「光里」位于1L的街心花园和B1的下沉广场区域，是一条超10000㎡的休闲漫步街区。街区两旁则布局有咖啡、茶饮、轻餐等业态。

「山里」纵跨3-5L，是一处近4000㎡的挑高连廊空间。以贡嘎雪山为背景，融合了绿植、生态、阳光与城市等多种元素，营造出身处室内的山野场景。在其两侧又同时与创意零售、文化书店等业态体验相结合。

位于5-6L的「云里」，则是融入星河灯光、夜光泉水等元素，呈现出超4200㎡的屋顶花园和城市观景台。建筑室内外实现沟通互动，可满足高层空间进行户外活动的需求。

此外，成都光环户外艺术作品——扶光者也在此落地。该作品由美国“哈斯兄弟”创作，原型取自“四川双宝”之一的川金丝猴，将作为固定陈列装置（当然颜值就见仁见智了）。

至于成都光环的其他“硬件”，如户外转角裸眼3D大屏、格栅花瓣天窗的A馆中庭、以蒙德里安格为灵感描摹光影切面的B馆中庭天窗，亦都有可圈可点之处。

必须承认，通过纵向空间的延伸和景观配合，成都光环成功孵化出一个超大面积的立体空间，既为消费者营造出独特的生态景观平台，也为品牌方提供了一处可以创造更强场景产品力的载体空间。而「山里」以及步入式台阶的设置，还可实现楼层的创意跨越，使主动线更为丰富、通透，放在成都商场中也不乏新鲜感。

但我们既要肯定成都光环敢于打破“商场盒子”格局制约，并对重庆光环生态化、主题化打造力做出的延续和创新，也不能忽略这种魄力背后，还存在着某些“取舍”。

室内生态场景的营造，让某些区域的品牌密度过高，甚至过道、连廊处都会塞满商户，侵占动线空间。同时部分楼层的局部层高也显得较为局促，这些都对游逛体验产生了不利影响。

颜值固然有其必要性。但谁是工具，谁是对象，谁是目的，谁是手段，生动的历史已经给出了答案——攀成钢不太需要华丽的“壳子”。上通万象城商圈、建设路商圈，下达锦华万达等醇熟商圈，西有春熙路商圈，市场对攀成钢的分流不可谓不大。如何促成庞大的家庭客群、中产客群以及高品质消费的年轻人群有效回流，业界早已形成了共识，即培育一批气质相匹配的品牌矩阵。

招商，不仅是筛选符合自身气质的品牌，更是输出自身调性的过程。而在成都光环上，小全全得以看到了较为清晰的招商路径。从现场来看，成都光环在开业之初就保持了极高的满铺率，当日商家开业率也至少在九成以上。围绕零售、餐饮、服务配套三大品类，成都光环针对特定客群也在积极打造差异化。因此在多个垂直场域，都有足够的品牌可以“摆上台面”。

针对周边庞大的写字楼办公人群，引进乡村基、煎饼道、肯德基、必胜客等品牌，满足对三餐的便捷性需求。

至于日常的聚餐社交，除了引入圈粉无数的美达乐披萨外，还借助何为川·兴川菜成都首店、二刀潮牛旗舰店、吉布鲁黑金店、菇菇哒云南菜成都首店、河马茶餐厅成都首店、ciTysiT成都首店等品牌拔高餐饮调性。

高端宴请类餐饮，更是攀成钢长期亟待补位的需求洼地。因此，成都光环引入南堂小馆川菜馆（百年南堂馆旗下品牌）、谭鸭血老火锅、菌彩云南野生菌火锅成都首店、玥粼成都首店、四海小馆城东首店等高能级品牌，以此实现差异化，拉开与竞品之间的差距。

此外，面对竞品较为成熟的咖啡、茶饮品牌矩阵，成都光环更多的是选择通过星巴克绿色门店、Grid coffee、茉莉奶白、乐乐茶等进行补白。

针对家庭生活的日常消费，引入盒马鲜生成都首家旗舰店，其新增盒马西式岛专区，提供现场现切火腿服务。同时作为盒马花园的2.0升级版，该店还售卖多肉、月季、茉莉盆栽以及进口鲜花，提供现场扎制花束及配送服务。

针对零售业态中占比较大的服装服饰，成都光环提取买手店和品牌集合店的亮点，不仅引入MIITE城东首店、wow.warehouse、AnyWay等关联品牌，同时Calvin Luo、attempt、Tagi、在野南杂等新锐品牌也可以带来更加新颖的购物体验。

吸取此前重庆光环的调改经验，成都光环也将山系户外系列作为业态一大重心。除骆驼户外成都首家3.0形象店、法国专业登山品牌MILLET西南首店两大主力品牌外，如Lacoste、New Era、COLE HAAN、Levi's、acupuncture等国内外经典品牌也在此汇集。

此外，针对“他经济”的日渐崛起，主打AI智能潮玩机车的BOLYGA全国首店、CURRY全球首家库里店、华为智能生活馆跨层店，以及针对养宠客群的Cozypark宠物买手店、独角兽宠物等品牌，也足够彰显成都光环对前沿潮牌的敏锐感知及招商能力。

针对亲子家庭，光环重点引进了奈尔宝家庭中心城东首店，提供双层门店超大场地；一片森林·玩学之家成都购物中心首店，也有着全国首家共创型儿童博物馆，将用10000㎡的展馆呈现出品质玩具+童趣手工+互动剧场。

针对健身运动人群，引入Better me、YOGAWAY西南首店、Y&S PILATES成都首店、JUMP FIVEZ、Dr.Dance舞蹈工作室等品牌，可满足私教健身、普拉提、室内蹦极健身、瑜伽等多品类需求；

作为成都最知名的一批独立书店，读本屋这次也是首进购物中心，开设读库、未读、后浪、新经典等出版品牌专柜。

音乐派KTV新生代·Garden定制店、万达院线精品品牌寰时影城，则是对娱乐业态再次提档升级，此外Super buddy集成型潮玩乐园、貘之兽台球俱乐部、柿柿喜物成都首店、名创优品等，也都可以契合年轻化消费潮流。

对新开商业项目而言，鲜有一次性达成招商预期的情况出现，成都光环也不例外。不可否认，就成都光环目前的入驻品牌，的确还有优化升级的空间，但不适应的品牌经过市场检验终会淘汰出局，我们更应该从中看到成都光环贴合不同消费者需求，构筑出满足生活、社交以及活动需求的全场景场所的尝试，以及拓展攀成钢消费客群宽度与深度的决心。

基石筑好，方可起高楼。从现场更多样的客群结构和不错的提袋率，也证明了有可预见的效果的。

活动营销此前便是重庆光环的拿手好戏。在去年末的「雪落之森·冬日魔法季」活动中，素人打卡产生多篇10W+点赞爆文，项目也同时登上点评、抖音同城人气榜TOP1。一方面，优质的IP活动可以满足消费者的精神诉求和情感依托，体现出购物中心本身的人文关怀；另一方面，持续带动的话题可带来客流转化，也在一定程度上展现商场与优质资源的联动能力。成都光环在开业的IP营造上同样下了大手笔，用超1000㎡沉浸式场景和7大主题打卡点位打造赞萌露比全国首展，其IP形象的作品播放量超23亿人次，并高度活跃在年轻人的社交圈层中。

不止如此，多抓鱼巡游书店西南首站，淘书区带来上万本二手图书，以及Wood Wood 森林爵士巡游、爱丽丝梦游仙境巡游、光里音乐会也都在近期密集推出。

通过以上具有调性的活动营销，成都光环不仅活化空间营造出整体氛围感，更是向消费者表明了向年轻潮流的维度迈进，进一步拓展消费者年龄跨度的态度。此外，小全全还注意到成都光环对会员的抓取度尤为细致。不仅借用IP活动开设相关快闪店，还通过领取定制礼物，参与游戏抽取IP周边等方式低成本促成新会员注册。

特别是无门槛注册，即可免费领菽麦谷屋招牌面包的效果显著，现场已排起了长龙。而通过会员注册，还可享2024年12月21日前营业期间免费停车的服务，同样可以预见对就近办公人群的吸附性。

值得一提的是，成都光环在商场内张贴出不同等级的会员权益，加之其自身推行的女性友好、宠物友好等特色服务，这些人性化、专业化、细致化的服务在未来都将有效提升消费者的粘性和满意度。

当然，攀成钢商圈想要逆风翻盘，口碑逆转，仅凭成都光环目前的市场认可度和话题性，恐怕仍远远不够。正如前文所述，成都光环虽有着不错的开局，却也存在着不少“妥协”：略显局促的小动线规划；为提升开业当日的商户营业率，赶工“牺牲”掉的空气质量，温度把控以及外围区域的设施完善和路面美化。甚至入驻品牌中较大比重的购物中心首店、新锐品牌所带来的不确定性，都是需要担忧的点。但至少，成都光环积极蓄力，锚定需求、渗透未来的务实行动与壮志图谋，让小全全看到了一座地标商业该有的样子。谁可执攀成钢商业牛耳，成都光环最有可能，也最可以想象。还是那句话，生于攀成钢，就要有面对市场更为严苛审视的觉悟。成都光环需要时刻做好准备。