11万+佣金，被全民、分销绑架的合肥楼市

很难想象，合肥部分新房的佣金点位，已经超过8个点了。

这是什么概念？即使号称刚需价格洼地的三县，随便成交一套房，佣金都有小10万。

要知道，大多开发商的利润点也就在10%上下，甚至还不到。如此高额的提点，势必会挤压其利润空间。

NO. 1｜壹最高8+%，合肥超60盘全民/分销大战

一般而言，房子越难卖，开发商给的佣金点位越高。

今天，合肥楼市公众平台统计了合肥九区三县主流楼盘的最新佣金点位，发现：

1、号称“天选之地”的滨湖，伟星滨江道全民税前4万/套，远大九庐、望雲都是全民5万/套，璟庭里最高，全民佣金税前5万，还送3000油卡。

2、高新科大讯飞旁的星遇光年，全民佣金税前2个点，基本都是6万以上。

3、卷成麻花，超10盘混战的包河，由于竞争压力巨大，开发商给出的点位普遍很高，卓越城板块的星耀玥湖，最高8万/套；招商雍境湾、四季臻邸全民3%佣金，最高8到10万。

4、经开区的龙湖亚伦央璟颂也是卷王，针对五一期间的新增认购客户，洋房最高干到了8万/套。

国企皖投也卷，原本以为淝河板块皖投云起华章全民佣金税前6万套，已经足够高；可没想到，经开区的皖投云起锦上&锦悦更卷，到店佣金5.5万/套，跳点佣金可达7万/套。

5、庐阳、庐阳、瑶海等区域的新房，佣金高一点能达到5万/套。

佣金最高的当属四川邦泰首进合肥的项目——东方雅颂，洋房佣金2.25%，小高层佣金2.7%，到店佣金6-9万/套。

朋友圈截图

6、由于新房销售压力巨大，新站、三县新房给出的佣金点位都很高，普遍都在3个点以上。

比如新站的云起星辰，最高可达7万/套；招商奥体公园最高可达8万/套。

三县新房的佣金，成交点位超过3点的新房比比皆是，比如花世界、保利紫云、紫云·云起、徽创江南郡等。

以保利紫云、紫云·云起为例，4月27日至5月5日期间，紫云单月认购1套至2套佣金为签约价7.565%，3套至5套佣金8.01%，6套以上8.455%，紫云·云起则为签约价8.455%，套均佣金11万+。

NO. 2｜贰

全民、分销全面绑架合肥楼市

不知从何时起，全民/分销成为悬挂在开发商头顶上的一把达摩克利斯之剑，不能摆脱，也无法摆脱。

1、全民/分销无孔不入

如果你有过买房的经验，应该会清楚全民、分销团队的威力。可能你上一秒还在路上耍手机，下一秒就就会有多个小蜜蜂大街从四面八方涌过来问你，如“大兄弟，看房吧？我们旁边那个楼盘非常不错”、“小伙子，我们隔壁那个楼盘来访就有礼品赠送，不买也没关系”等。

只要你在一个楼盘或中介公司登记过号码，你的号码就会被泄露，几乎每一天都会接到各大售楼部的买房电话。

这就是全民/分销的可怕，无孔不入，只要你想买房，根本摆脱不掉。

合肥楼市航拍大图

2、煽风点火带节奏，打破板块平衡

不夸张地说，市场但凡有风吹草动，最先高潮的就是全民、分销。他们往往借势煽风点火节奏，借此推高佣金、迫使开发商压低售价。

不仅如此，全民、分销带客的逻辑从来不是哪个楼盘好就给购房者推荐哪个，而是哪个楼盘的佣金高就推荐哪个。

举个简单的例子，同一个板块的楼盘，品牌、地段、产品、价格都差不多，原本销售去化差不多。可一旦某一个楼盘使出高佣金，势必会吸引同板块的其他楼盘，从而打破板块的平衡。

3、开发商、购房者全被绑架

当然，这些都是比较明显的弊端，全民、分销真正的可怕之处在于对开发商和购房者的绑架。

对于开发商来说：一旦过于依赖全民、分销，会导致佣金成本过高，不仅自身利润被分销渠道侵蚀，甚至还会丧失销售主动权。

对于购房者来说：中介更倾向于推荐高佣金楼盘，可现状是越不好卖的楼盘，佣金点位过高，可这有时候并不是购房者意向的合适楼盘。

合肥楼市航拍大图

NO. 3｜叁

现在买房能否去中介化

既然全民、分销的佣金点位这么高，开发商能否完全去中介化，把给予中介、全民经纪人的这部分费用，直接让利给购房者呢？

理论上来说，这是完全可以做到的，但目前还存在部分难点：

其一，如果开发商通过定向打折优惠、特价房等形式变相降价，很容易导致原价买房的老业主降价维权，从而给自身带来麻烦。

其二，现在的市场现状是楼市大幅度下行，滨湖等区域还好点，像新站、三县等弱势区域，很多售楼部根本都没有客户。开发商即使愿意让利给购房者，可问题是没有客户来，想让利也没有机会。

当然，现在合肥官方也在逐步推动去中介化。

如果你想买卖二手房，合肥官方已经上线存量房交易服务监管平台，合肥住房微信小程序同步上新存量房小程序，官方平台安全有保障。

想卖房，点击“我要卖房”进行核验码申请，并委托挂牌；想买房，点击“我要买房”进行房源查找，完全可以剩下一大笔中介费。

如果你想买新房，第一房特地推出百券大战系列策划。所有佣金全返，免费帮你去看房，凡是通过第一房旗下平台，如小程序、合肥楼市公众号等平台买房，均可领取相应的核销券，全部免费，不收任何中介费用。

千万要记住，不要自己去售楼部，要先报备，否则就跟佣金无缘了。

备注，核销券具体使用规则如下：

1. 核销券面额以签订购房合同时房企具体政策为准。

2. 房企开发商不同项目、业态、产品核销券领取后不可混用。

3. 领取核销券的用户，必须由开发企业认定为首次到访客户。确认满足①为无营销中心来访②无来电咨询③明确未录入开发企业内部系统④无其他中介机构介入等条件后核销券方可生效。（如果购房合同信息有其他人，必须同样满足本条件）

4. 客户必须按照与本平台约定时间到访开发商项目，否则核销券失效。

5. 领取核销券的用户，登记信息必须与购房合同一致，否则不能使用。

6. 核销券结算方式：在用户与开发商完成签约，平台确认本核销券核销成功后，开发商与本平台结款后发放。

7. 核销券不得转让、出售或以其他方式出售，一套商品房的购房合同仅可使用一张。

8. 核销券有效期详见第一房小程序，逾期无效。

9. 在百券大战活动领取、核销核销券，判定用户用券资格等方面，公司享有对本次活动相关方面的最终解释权。

结语：当前的合肥楼市，各大楼盘的全民/佣金非常客观，如果能够全返，拿到这部分钱，岂不快哉。