楼市“保价协议”频出，若降价可退还差价！

近日，据某知名博主爆料，昆山某楼盘推出“保价”政策，在交房前只要发现买贵了，开发商承诺可返还差价。消息一出，迅速引发热议。

壹

全盘保价、先交楼再供楼

楼市扎堆涌现“保价盘”

该楼盘为昆山中环玲珏庭项目，据说是当地改善天花板！

按照项目保价细则，认购中环玲珏庭房源即可享受保价服务，自认购之日起，截至交房前，如有降价行为，业主可享同比例现金返还。

中环玲珏庭保价服务细则

这也是目前昆山市场上，唯一一家推出保价服务的项目！但推出保价协议并非“房子难卖”，楼盘所在位置为城西前进西路沿线唯一在售的品质大平层，是昆山楼市奢装天花板，对面就是高端万象汇商业。

在城西遍地4w+的大环境下，中环玲珏庭在售均价3.3w，最大价差高达1.3w/㎡，总价价差最大超百万。占据品质、价格优势的项目为何开启“保价”协议？

说白了，昆山楼市正处于周期性调整，部分开发商为了能够快速回笼资金，只能以价换量、打折促销。

当前全国楼市类似昆山楼盘推出“保价”协议的不在少数。

去年年底，肇庆楼市保利云禧也推出了保价协议，协议规定：按同质产品最低备案总价保价，在保价期内，项目所推售产品的备案总价不能低于其所属区段建面的商品房备案总价，若违反，客户有权在2023年6月30日前申请退房。

不仅如此，保利云禧还推出肇庆首个先交楼再供楼的政策，客户交首付草签后，只需在交楼日前办理按揭手续即可。

该楼盘做法充分保障了业主利益，不仅减轻了业主对烂尾楼的担心，更是帮助业主节省了好大一笔钱。

1、一般而言，项目从认购到交房大约需要2年左右时间，这段时间内业主无须偿还月供，省下来的钱可以用于其他周转或者收益；

2、银行房贷利率一直在走低，晚点办理按揭，享受到的利率优惠也就越大；

3、有保价协议在，买过房的业主不用担心买过就降价，对于购房者信心提振起到很大作用。

而去年8月份，深圳京华金硕华府推出的“保价协议”则规定，保价对象仅限满京华金硕华府首批推售单位集中选房当天的客户，保价日期截止该盘全部售磬之日。

从去年下半年到今年，全国范围内多个城市涌现“保价盘”，目的就是为了提振市场信心，加速项目去化，但主要还是存在于资金实力强的楼盘。

贰

最低72折

合肥多盘打开降价通道

事实上，关于保价协议的宣传，即开发商对项目后期售价的一种变相承诺，约等于给了购房者吃了“未来价格不会跌”的定心丸。

合肥某知名博主大V发声

对此，合肥某知名博主大V强烈建议合肥“各大开发商出台保价政策”，并希望价保不要仅限于优惠，赠送车位、物业费、家电也算算成优惠的一部分，早早给购房者吃下定心丸，有利于楼盘成交。

事实上，上述博主建议不失为好办法，之前肥西某楼盘就被曝出“偷偷降价”，以降低装修包、首付补贴返现、赠送家电等方式变相降价，招致前期业主不满，从这个意义上说，出台保价协议有利于维持健康的市场秩序。

肥西某盘首付补贴返现

就目前而言，合肥楼市并未出现“保价盘”，一旦开启保价，后续任何有关降价的直接、间接行为都将受到法律约束。相比保价，合肥楼市多盘宁愿选择了降价及相关模式。

瑶海某盘推出72折优惠

日前，瑶海区楼盘就打出了72折优惠，以特价房模式出清；东部新中心伟星珑胤台则是打出了“工抵房”口号，拿出3套一口价房源。

伟星珑胤台推出“工抵房”

而同样是东部新中心的徽创金悦江南郡项目推出了交2千得最高13万装修的优惠，并且限时送车位、支持房票，将优惠卷到了极致。

徽创金悦江南郡推出优惠政策

那合肥楼盘选择“保价”有必要么？

有总比没有好！

如果楼盘主动发起了“保价”，对于购房者肯定多了一层保障，如果出现降价，可以通过法律途径维权。但出现降价状况后，实际操作还是有一定难度。

比如购房者要求退差价，退多少，就需要有清晰的依据，这些都是要提前写到协议里，以免时候扯皮推诿。

例如南京江北区某楼盘的“保价协议”，保价的房源不仅要同一户型，还要在同一楼栋、同一单元。类似这种就是噱头大于实际意义，购房者很难找到价格比对。

叁

官媒定调，允许降价

开发商须理性定价

3月25日，山东日照发布楼市新政，针对新市民购房进行返现补贴，补贴金额为总房款的20%，也就是变相给房价打了一个八折。

同样是降价，山东日照的做法堪称“教科书级”，既没有打破新房限定令，也没有导致老业主不满，因为不是开发商大降价。

官方发文强调允许降价

2023年以来，官媒多次发文强调，允许开发商根据市场需求自主定价，无疑为房地产市场注入了新的活力。纵观全国楼市，越来越多的城市官方宣布：允许“降价”！

2023年10月23日，甘肃张掖出台楼市新政，鼓励新建商品房以折扣价优惠促销，存量商品房推行成本价团购等促销活动。

2023年11月6日，四川宜宾出台楼市新政，鼓励房企让利促销，优惠价格不计入商品房预售申报价格跌幅范围。并且会根据房企的销售情况给予表扬奖励。

2023年11月14日，东莞新政，优化新建商品住房销售价格申报，变更销售价格期限缩短至30天。

2023年11月16日，毕节大方县拟出台楼市新政，鼓励房企在销售价基础上实行9.5折优惠

…

但具体到实际操作，开发商自主降价仍然受到现实层面的限制，房价长期走高，让一些购房者形成“只涨不跌”的预期，同一楼盘降价自然导致业主心理失衡。

业内人士建议，房地产商在降价的形式方面也可以尝试做创新，少做“赤裸裸的价格下调”。

据悉，去年8月，深圳满京华金硕华府项目除了将备案价下调6%~8%，还推出保价优惠，承诺若开发商在客户购房之后降价，开发商将以降价后的低价为标准，退回原客户多付的金额。

去年年底，华润置地也在深圳两个新开楼盘推出保价活动，承诺保价期间，只要购房者发现买贵了，开发商承诺全额赔付，开发商自行为楼盘价格“兜底”。

就当前而言，10%-15%之间小幅度降价较为合理，符合购房者理性承受范围，但对开发商来说无疑都是巨大的考验。