“要么不做，要做就要做大、做强、做成功。”这是恒大一贯的做事风格和原则。
在跨界营销领域做大做强，恒大也不例外。今年2月，这家体量巨大的世界五百强企业，打响网上卖房“枪”后，又用“3000赚3500+”“保底10%”等措施，成功实现向“互联网+”的悄然转身。
2月以来，楼市面临严峻考验，恒大却率先通过“网上卖房”一系列营销创新化“危”为“机”，交出一份亮眼业绩单。来自恒大公告的数据显示，今年2月份恒大集团实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
恒大不是“网上卖房”的国内房企，却是全面实施数字化营销的国内房企，堪称颠覆式的行业创举。以“互联网思维”驱动地产营销革命，恒大给出了国内地产跨界营销的标准答案。
答案一：高折扣买房省首付 真正实现让利于民
用户思维是互联网思维的核心，恒大以用户为中心，真正实现让利于民、全民共赢。
从4月1日开始，619个楼盘将实施81折特大优惠。同时，通过恒房通平台推荐可额外享受96折，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有更多的叠加折扣。
特别值得注意的是，恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额外88折。
我们不妨算一笔账：原价100万的清尾房源，通过“恒房通”购买，综合折扣可低至65折。如果把恒大给予自购客户的各项奖励计算在内，综合折扣更是低至6折，也就是用60万就能买到原价100万的房源。
如此大力度的折扣，恒大自有底气。恒大半年报显示，恒大在拥有3.19亿平方米土地储备之外，平均楼面地价仅1639元/平方米，在前10房企中，加上统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，令成本降低，恒大有充分的让利空间，给予消费者实打实优惠。
可以说，恒大真正实现让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求，也有颠覆性营销创举真正实现多方共赢，更有日趋完善的“恒房通”大数据体系和精准的“游戏规则”。
答案二：透明价买房无水分 助力市场可持续发展
价格，一直是客户最关心的商品房要素。过去，客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后，客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。
而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求：要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。
在恒大决策层看来，拥有千万意向客户只是步，而能否转化为现实成交，价格则是关键。根据恒大全向社会公开“一房一价”的政策，客户只需要登录“恒房通”平台即可线上实时查看包括清尾房在内的恒大619个楼盘的所有房源价格，明明白白消费。
同时，客户还享受“价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益，彻底消除怕买贵、怕买错的疑虑：如所购买楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
转战线上卖房的恒大，顺应电商的做法，冲破价格壁垒，剔除中间渠道，直接将“底价”展示给购房者，全面保护客户利益。由此，我们不难发现，从短期看，恒大似乎牺牲了一部分利润，而长远看，价格公开对营造一个公平、成熟的房地产交易市场大有裨益。
答案三：没有中间商赚差价 打通渠道壁垒
从企业角度分析，恒大网上卖房的意义不仅在于网络平台的充分利用，还在于其降低了企业对渠道的过分依赖。
房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道始终是营销成本中较大的支出。据媒体报道，大部分城市渠道高于4%。尤其是旅游城市，渠道比例可达到15%。
从4月1日起，恒房通会员的推荐奖励再度升级，只需缴纳3000元认购定金选定一套房源，即可根据本人购买、推荐他人购买等不同情况，享有不同的福利。
根据恒大政策，本人购买任意恒大房，定金转房款，总价减4万，再享99折；推荐成交任意恒大房，定金返还，获35000元奖励+1%。如果推荐人前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%；锁定房源被第三方购买，返还定金，给予2000元补偿金；锁定房源未成交，定金全退。期间推荐新客户，可赚取200元奖励。
恒大式“网上卖房”把地产商和经纪人无缝连接，真正实现了“没有中间商赚差价”。启动仅三天，“恒房通”就新增用户300多万人，累计用户超过1000万人。
数字的持续增长在于恒大实施的“全民经纪人”战略，并推出了低门槛、零风险、高的“全民大富翁游戏”，给了更多普通人一个选择。
走“互联网+”的群众路线，源于恒大对用户和市场的深入探究和精准布局。现在，“恒房通”已成为兼职销售员、成交量的房地产销售平台。
恒大式的“网上卖房”，完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示和销售，看、选、定、买所有环节无接触进行，降低了企业对渠道的过分依赖。同时，恒大将社交裂变应用在房产行业上，成功将购房人群、潜在购房人群乃至非购房人群等多方流量聚集起来，开启网上虚拟的“全民营销”模式。
“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。”这是许家印常说的一句话。在接连打出引领行业的创新组合牌背后，诠释着恒大跨界互联网，通过电子商务寻求新发展的信心，打破桎梏的决心以及占领房地产网上销售“蓝海”的野心。
合肥楼市2020-04-07 08:39:44
