[摘要] 看见潘青松的 眼，小编就觉得，若是在校园里，他应该是大多女生会爱慕的阳光大男孩。在了解后，小编得知，潘青松平时喜欢打篮球、玩电玩。在交谈中，小编发现，潘青松是一个略带些武士道精神的人。潘青松，他有着明晰的职业规划，现为保利海上五月花的置业顾问，他看好滨湖区的楼市，他觉得幸福生活就在保利海上五月花。
曾经的“熊孩子”面对问题客户 高规格对待
从行销到置业顾问，潘青松一直没有跳出销售圈。潘青松说：“从行销到定销，他们的本质都是销售，只是行销要到处跑，而定销只要待在售楼部就可以了。改变的只是产品和客户群体。”
在刚加入置业顾问行列的时候，潘青松也是一个“熊孩子”。犯过错，也惹过麻烦。在置业顾问的 里，如果看到一套好的房源，就像发现了一座宝藏一样！潘青松也不能免俗，潘青松说：“当时，我刚开始做房地产，许多东西并不是很了解。一次，看到有一个房源 好，但还没有人推，我看到后， 激动的给推了出去。当时心里可美了！ 等合同签了以后，我才知道，那套房子已经被房管局锁定了。上面有发邮件跟我们说这件事，但我没及时看邮件，犯了这么一个错误。”
这之后，潘青松开始了耗时2个多月的道歉之旅。每次，购买了这套房源的客户来案场，潘青松自己掏腰包给大人买饮料，给他家小孩买水果。然后想办法让顾客消气，然后陪着聊一些非销售类的话题。潘青松说：“那时，他家 本上的人，我全认识了。他们每次到案场，我都是用高规格的礼仪招待他们啊。好在，后来他们同意换房了。”
在这样一次波折后，潘青松便养成了，每天都会查看邮箱的好习惯。潘青松也以此为戒，常常督促自己努力学习、了解房产相关的各种知识。
老同事帮忙促成大订单
成为一名置业顾问，重要的事是开单。此时，潘青松虽然还在不断了解房产界的进程中，但好在，他有从事行销的经验和人脉。这些，都为潘青松的置业顾问生涯添墨加彩。
潘青松说：“我们是末位淘汰制。我们的编制一共有15个，但我们有17个人。15人里，后两名是要面临停岗十天，他们将被多余的两个人顶替。这段期间，可以接待老客户、可以CALL客，但不能接待自然来访的客户。如果表现好，还有机会解除停岗，如果表现不好的话，可能会被调到别的项目。”
在这样的压力下，潘青松每天都像一台永动机，不停地寻找新的客源。在保利，没有大客户经理，有策划和置业顾问等。潘青松想着，自己原来单位的同事也都有买房置业的需求，他便利用了自己的人脉 ，牵头促成了这个团购会。这个团购面向的人群就是潘青松原来在的某 家电企业的同事。潘青松说：“份工作，总是有情节的。和领导、同事的关系都挺好的，我有好的房源，他们有需求，正好结成对子。当时来了一车人，也是有促进销售业绩的。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
