[摘要] 看见潘青松的 眼，小编就觉得，若是在校园里，他应该是大多女生会爱慕的阳光大男孩。在了解后，小编得知，潘青松平时喜欢打篮球、玩电玩。在交谈中，小编发现，潘青松是一个略带些武士道精神的人。潘青松，他有着明晰的职业规划，现为保利海上五月花的置业顾问，他看好滨湖区的楼市，他觉得幸福生活就在保利海上五月花。
小编从南一环出发，一路风驰电掣的赶往滨湖新区的保利海上五月花。经过一番打探，小编终于见到了，我们本期帮主秀的主人公——潘青松。
看见潘青松的 眼，小编就觉得，若是在校园里，他应该是大多女生会爱慕的对象。在了解后，小编得知，潘青松平时喜欢打篮球、玩电玩。在交谈中，小编发现，潘青松是一个略带些武士道精神的人。潘青松，他有着明晰的职业规划，愿意投身到销售的队伍中，历练自己，也渴望看见自己的成长蜕变。
职业规划明确 从行销到定销
潘青松，合肥肥西三河人，2008年去上海读书，主攻的专业是工商企业管理。潘青松是一个职业规划 明晰的人。潘青松说：“分析市场中的众多公司，可以看出，一毕业就做到管理层的人很少，但在高管里，大多出身于销售。因为现在的公司需要盈利，而接近市场、能为公司盈利的，自然是升职的热门人选。”
大三的时候， 的课程比较少，潘青松想做点有意义的事情，他在朋友的介绍下，进入了某 家电企业做行销。潘青松属于厂方，他是厂方和27家销售公司沟通的桥梁。公司在合肥，但他负责的区域是河南、河北。做行销的时候，潘青松一个月有二十五天来回往返于河南、河北两省，有5天可以回来。潘青松说：“一个月只有五天可以回来，回来通常是报销差旅费，报销完，没两天又要走。这样的生活真的很繁忙。”
潘青松在某 家电企业里做了两年，工作做得不错，和领导、同事的关系也挺好的。潘青松说：“都挺好的，就是经常需要出差，如果谈了女友以后，天天还这样跑，也不利于两人的感情，这久了，也容易分手。”
潘青松考虑了很多因素以后，动了跳槽的心，打算回合肥发展。潘青松说：“职业规划是线状，不是一个田状。我想在合肥本地找份销售的工作，许多行业都饱和了，但房地产业需要人，而且房地产业的薪资很可观，我便跳槽到了保利，开始了我置业顾问的职业生涯。”
曾经的“熊孩子”面对问题客户 高规格对待
从行销到置业顾问，潘青松一直没有跳出销售圈。潘青松说：“从行销到定销，他们的本质都是销售，只是行销要到处跑，而定销只要待在售楼部就可以了。改变的只是产品和客户群体。”
在刚加入置业顾问行列的时候，潘青松也是一个“熊孩子”。犯过错，也惹过麻烦。在置业顾问的 里，如果看到一套好的房源，就像发现了一座宝藏一样！潘青松也不能免俗，潘青松说：“当时，我刚开始做房地产，许多东西并不是很了解。一次，看到有一个房源 好，但还没有人推，我看到后， 激动的给推了出去。当时心里可美了！ 等合同签了以后，我才知道，那套房子已经被房管局锁定了。上面有发邮件跟我们说这件事，但我没及时看邮件，犯了这么一个错误。”
这之后，潘青松开始了耗时2个多月的道歉之旅。每次，购买了这套房源的客户来案场，潘青松自己掏腰包给大人买饮料，给他家小孩买水果。然后想办法让顾客消气，然后陪着聊一些非销售类的话题。潘青松说：“那时，他家 本上的人，我全认识了。他们每次到案场，我都是用高规格的礼仪招待他们啊。好在，后来他们同意换房了。”
在这样一次波折后，潘青松便养成了，每天都会查看邮箱的好习惯。潘青松也以此为戒，常常督促自己努力学习、了解房产相关的各种知识。
老同事帮忙促成大订单
成为一名置业顾问，重要的事是开单。此时，潘青松虽然还在不断了解房产界的进程中，但好在，他有从事行销的经验和人脉。这些，都为潘青松的置业顾问生涯添墨加彩。
潘青松说：“我们是末位淘汰制。我们的编制一共有15个，但我们有17个人。15人里，后两名是要面临停岗十天，他们将被多余的两个人顶替。这段期间，可以接待老客户、可以CALL客，但不能接待自然来访的客户。如果表现好，还有机会解除停岗，如果表现不好的话，可能会被调到别的项目。”
在这样的压力下，潘青松每天都像一台永动机，不停地寻找新的客源。在保利，没有大客户经理，有策划和置业顾问等。潘青松想着，自己原来单位的同事也都有买房置业的需求，他便利用了自己的人脉 ，牵头促成了这个团购会。这个团购面向的人群就是潘青松原来在的某 家电企业的同事。潘青松说：“份工作，总是有情节的。和领导、同事的关系都挺好的，我有好的房源，他们有需求，正好结成对子。当时来了一车人，也是有促进销售业绩的。”
新房帮app竞标榜首“赢客户，促成交”
在房产界，潘青松虽小有成绩，但还属于初来乍到。那时候，他只知道在售楼部待着等客户，不知道还可以多渠道拓客。偶然间，潘青松从一位老同事那里得知了，新房帮这样一款房产类的软件。
抱着试一试的心态，潘青松注册了新房帮。潘青松说：“我真的没有想到，这个软件真的是太神奇了！我只是每天在九点多的时候参与竞标榜首，就能接到400来电。每个月，我都有两笔订单是从新房帮上成交的。”
尝到甜头的潘青松，开始坚持使用新房帮。每天，他都会在早上九点，准时参与明日的榜首竞标。潘青松说：“我都已经不是用积分、来参与竞标了，而是直接几十块、几十块的往里面投钱，去抢占榜首。在新房帮，我经常会收到好多购房者的咨询。我一般都是跟他们先聊两句，慢慢拉近彼此的距离，再说说房子的一些情况，然后在恰当的时候，问他要下电话，后期再不断的跟进、约访，成交也是水到渠成的事情。有些人在外地的客户，会在网上咨询了解，再在节假日的时候，带着首付直接过来签合同。软件是有效果的，就看你能不能把握住了。”
揭秘成交的小诀窍
在新房帮的陪伴下，潘青松在置业顾问这个行当里，越做越顺手，逐步成长为一个身经百战的老销售。这期间，潘晓松时常能拿到“销冠”的称号。
在置业顾问这个行业里，不是仅仅凭借一腔热情就可以成功的。在摸爬滚打中，潘青松总结出了一些自己的经验。潘青松说：“这里面有许多小技巧的。诀窍主要有，亲和力、把握客户、销售力和执行力。”
做置业顾问的基本配置是亲和力，亲和力是把握客户的前提条件。有了亲和力才能得知客户的需求。在得知客户的需求后，才能学会判断客户。
销售力就是指，面对不同的客户要有不同的技巧。年轻人购物比较冲动，则可以抓住一些有纪念意义的日子进行推销。老人家就比较讲究细节，在销售的时候就需要注重细节的阐述。如果是一大家子一起来的话，就需要找到能拍板做决定的人。
执行力就是指，公司会拿到一些客户的资源分给置业顾问让其回访。这个时候，一定要快、狠、准。因为，今天接的客户，今天不回访，明天早上就会去别的地方购买。只有拥有高效的执行力，才能获得更多的客户。
潘青松说：“除此之外，我个人还是比较有竞争意识的。我们每个月都有任务目标。有一个月，我们的目标是两千万。那个月，我们签到两千万以后，我们一直还再签。我就是想看看，我们的极限在哪，有没有人可以破我们的记录。后来，我们完成了三千万。到现在，这个记录都没有人能破。”
“销冠”预测滨湖新区楼市走势
楼盘的销量主要取决于所处的地段。潘青松说：“合肥从原来的以轻工业为主，逐步转型成带有旅游文化性质的城市，可以吸引许多省内的人过来游玩。巢湖属于五大淡水湖之一，这里将形成一条通三河的旅游线路。地理位置是迎合了城市发展的趋势。”
其次，明年年底， 即将开通。 给人们的出行带来了便利，也让周边的房价又上涨了一些。潘青松说：“明年还会有21家银行搬过来，这会为我们这里带来大量的固定人口，人多了，自然对房子的需求也就多了。需求多了，供应会跟上，房价也会上涨。”
再一个，现在人们的收入提高了，在降息等政策的影响下，买房、卖房的人也变多了，人们对改善性住房的需求也在逐步增大。潘青松说：“现在，人们的需求从刚需房转为改善性住房。以我们保利海上五月花为例，我们在售的房源中，房子的面积越大，每平米的价格也就越高。”
还有一个就是，合肥是安徽省的省会城市，基础设施比较完善。潘青松说：“滨湖新区将会有400米沿巢湖的酒吧一条街、星级酒店集群和国际秀场，以后大型演唱会都会搬到这里来举行。滨湖新区在市政建设等方面颇有北上广路宽、楼高的风格。许多在北上广工作的人，在这里会找到相似的地方。他们更愿意选择回合肥市滨湖新区购房。”
基于滨湖新区这些得天独厚的 ，滨湖新区楼市只会越来越火，房价也是只涨难降。潘青松说：“明年的这个时候，滨湖新区的房价会比现在还要高，你看，某‘信’字头的央企，为什么敢用一千多万一亩的价格拿那块地，就是因为对滨湖新区有信心。想要 的，真可以考虑现在就入手购房，因为，这里的房价还会再涨！”
买保利海上五月花 坐拥幸福生活
保利海上五月花在滨湖区的位置较好，交通也很便利，项目的西边 徽州大道，行车很方便。项目的东边是 站，站名为南宁路站。从保利海上五月花出发，去蜀山、政务等区域都 的便捷。潘青松说：“环湖大道这边的路都修了，就是想把四周的人往这边引。希望这些人群可以带活这片市场，拉动更多的消费。”
保利海上五月花的商业配套比较完善。在保利海上五月花的小高层上，可以看见五大淡水湖之一的巢湖。保利海上五月花的隔壁就是万达MALL，购物、买菜都不需要开车，步行就可抵达。潘青松说：“隔壁万达MALL是4.0的商业体系，是用钢铁结构做起来的大型商业 。它的商业影响力比较大，明年开业后，会带来大量的消费人口。除此之外，保利海上五月花周边还将有，恒大MALL、宝能MALL等。这里将建成千亿商业圈。环巢湖的写字楼都在建，有的已经开始整层、整层的往外卖了。”
保利海上五月花的西边就是金斗公园，周边的塘西河公园到牛角大圩都 。这里风景如画，空气清新。潘青松说：“保利海上五月花的 暂定为48中和师范 ，周边也没有回迁房，生源较好。 ，接送孩子 也都是顺路的事。”
保利海上五月花不仅房子质量有保障，入住保利海上五月花以后，也完全可以安心的生活。潘青松介绍到：“保利海上五月花的保安都是退伍军人，年龄大致在22岁到35岁之间，太年轻、太老的都不会出现。因此，小偷什么的，一般不敢来这踩点。”
保利海上五月花之所以能有这么好的销量，主要是因为它具有超高的性价比。在这么明显的区位 下，保利海上五月花非毛坯才卖到九千多元一平。潘青松说：“去年的时候，在保利海上五月花，一个人一个月能卖掉五套房子就能成为销冠，今年，一天都能卖掉五套房子。你看，今天是工作日，看房的人都有这么多。到周末的时候，我们置业顾问根本忙不过来，有的时候，经理都需要出来站岗啊。”
积极工作 幸福生活
面对未来的工作，潘青松觉得自己的心态比较端正。也能及时的调节自己的心情，让自己时刻处于比较有激情、有冲劲的状态中。潘青松说：“做置业顾问，什么样的客户都会遇到，在没触碰到客户利益的时候，大家的关系都很好。但凡触碰到了个人利益，那真是说翻脸就翻脸，甚至能指着你的鼻子，破口大骂啊。有的恨不得把我拖出去一顿打啊。这种时候，就需要有处理情绪的小技巧。我压力大的时候就会带上耳麦听劲爆的歌曲，或者出去和朋友大吃一顿、再吹吹牛，也就释放掉了负面的情绪。”
在潘青松的职业规划中，还是希望可以做到管理层的。潘青松说：“市场好的话，希望自己可以在房产业继续发展。如果领导觉得我还不错，看得起我的话，还是希望可以到管理层去历练一下。毕竟，不想当将军的士兵不是好士兵。”
在谈到自己个人生活时，潘青松表示，未婚妻是做生意的，时间可以自己控制。因此，两人有时间凑到一起。潘青松还是很感谢未婚妻对自己的支持，因为自己平时的工作比较忙，没有太多的时间顾他们的小家，未婚妻在操持他们两人的关系中，付出的更多。潘青松很感谢未婚妻为自己所做的一切。潘青松说：“我们会在今年完婚，希望在未来的日子里，我们可以携手，一起面对未来的生活。”
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