陈艺敏：上海智帝在合肥业界可谓声名远播了，请宋总给我们介绍一下上海智帝以及安徽分公司。
中国十佳商务策划咨询机构
宋红斌：上海智帝策划事业机构，走过了将近10年时间，于2005年在人民大会堂被国家人事部人才流动中心、世界商务策划师联合会、北京大学文化与传媒促进会、中国经济商务联席会、中国民营企业国际合作发展促进会、中国企业家世纪论坛联合授予“中国十佳商务策划咨询机构”称号；还有就是在2007年的时候，有一个杂志叫《地产界》是深圳的一个杂志，评出智帝是“中国十佳营销代理机构”。
它的业务分布范围有云南、四川、浙江、江西、安徽等，我说的只是分公司，如果说业务范围，中国大概有60多个城市都有我们设立的点。
善待每一寸土地和每一个品牌
陈艺敏：“智者无畏，智帝无疆”是智帝公司的理念，“智者无畏”，我想意思是有智慧的人没有什么畏惧，那无疆呢？
宋红斌：“无疆”不仅是指没有行业的限制、没有领域的限制，更多是心灵的广阔程度和思想的广阔程度。有了智慧一定都能找到解决问题的方法，按照我的话来讲“善待每一寸土地和每一个品牌”。这句话讲出来，可能没有什么太多让人觉得很震撼的效果，让人觉得很平实，但这里面付出的艰辛和努力是非常多的。
我们给自己公司立下三个原则
陈艺敏：我听业内很多人评价说智帝是很负责的代理商，而且还说你们很牛气，有自己的原则？
宋红斌：我们给自己公司立下三个原则：个不打保证金；第二、不投广告费；第三、不做包销。
打保证金死掉的盘子很多
陈艺敏：不打保证金？
宋红斌：对，打保证金死掉的盘子很多。如果这个公司没有业绩基础，或者说它这个公司就是你从来没有见过的公司，或者它没有做过任何房地产，你让它保证有什么用？50万保证金就能换取较高的专业度吗？
如果开发商的资金是2个亿，你需要找一个好的代理公司而不是去找一个愿意去做风险投资的这种公司。本来在楼盘上只能赚200万，你让打100万保证金，他怎么可能会打。或者你1个亿的盘子让他打2000万的保证金，他又懂专业、又懂技术、又懂房地产开发，他完全可以到小的城市去做房地产开发，他干嘛还要跟你开发商混？
曾经有代理商把400万保证金放在华盛地产台子上，但他没有拿，他为什么不拿？其实他也想得很明白。400万算什么？我一两个亿投下去，你400起死回生么？
还有因为打保证金，取费的代价不一样，本来1.5的点数能做到的事情，他换了一个花样，400保证金，让你付更高点数给他，你不是得不偿失吗？得小利而失大利。
但是不打保证金并不代表你不去建立相对平等的信用平台。你为了保证后期的销售成功，可以在用上面做部分截留，这个也是可以谈的。我们要让开发商意识到我们是专业的公司，而不是用钱去砸的公司。
陈艺敏：是这样的，因为房子是建在那里，工程款也是借的，开发商比较愁资金，又没钱打广告，所以找代理公司先出保证金，用保证金的钱打广告。还有代理公司包广告费的。
宋红斌：打广告可以，包广告费不是说不可以，但是我是替开发商考虑。假如开发商在花钱的时候，代理商正好在那个节骨上没有钱，就会浪费开发商的销售时机。广告费打了，本来要做大画面的广告牌他只做了一小块。房子没卖掉。开发商为了这一点广告费，把风险全部压到代理商身上去，那就完蛋了。我不垫广告费进去，至少我可以保证我的决策是公正的，策划就是要敢说真话才能叫策划。否则你叫什么策划或者营销代理公司呢？
还有我不免费招标，这个免费招标是恶性竞争，更好笑。开发商找好几家单位来，每个人做一个标书，“免费性地提供标书”。很多代理商有斗争这个毛病，喜欢去投标。有一次有一个免费的投标，我说你要相信这种方案，我一晚上可以出十个，只要市场数据换一下、案名换一下，这个东西就是你的了。但是这个方案所承担的风险有多大？我为什么要你付钱，因为我觉得我拿了你钱，我要对你负责任，我要认真地为这个盘子做决策。
陈艺敏：而且如果代理公司出钱的话，可能只注重把这个盘子销售掉就可以了。但是开发商出钱就是既要打品牌，又要销售。像包销也会存在这个问题。
宋红斌：对。这里面讲到的就是看开发商怎么去取舍的问题，你可能舍小利，但是可以得大利。换一个方向思考，如果我本来是一个第三方公司，我将你和市场之间良性对接，又能把你的愿望实现，又能把客户业主的需求满足，这里面需要有一个中间平台。这个中间平台是不应该掺杂任何杂质进来，这就是金钱的问题。我按劳取酬，这是我应该的。但是我不会把这种酬劳压到客户身上去，或者开发商身上去。如果做了这样的事情，你的利益心会驱使你的决策，不客观、不公正、不透明，甚至可行性都会很差。
陈艺敏：这样一来，你们会失去很多客户吧？
宋红斌：我接的盘子人家接走了，我不接的项目某某公司又接走了。如果我稍微让一点点步，其实会有很多开发商跟我们合作。我觉得这是商业竞争过程当中很正常的现象。我为什么要去设这个门槛？做一个企业不要太累了，如果你要想网罗天下所有的客户，我们智帝是做不到的，我就只服务认同我的开发商。
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