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这是什么概念?即使号称刚需价格洼地的三县,随便成交一套房,佣金都有小10万。
要知道,大多开发商的利润点也就在10%上下,甚至还不到。如此高额的提点,势必会挤压其利润空间。
NO. 1|壹最高8+%,合肥超60盘全民/分销大战
今天,合肥楼市公众平台统计了合肥九区三县主流楼盘的最新佣金点位,发现:
1、号称“天选之地”的滨湖,伟星滨江道全民税前4万/套,远大九庐、望雲都是全民5万/套,璟庭里最高,全民佣金税前5万,还送3000油卡。
2、高新科大讯飞旁的星遇光年,全民佣金税前2个点,基本都是6万以上。
3、卷成麻花,超10盘混战的包河,由于竞争压力巨大,开发商给出的点位普遍很高,卓越城板块的星耀玥湖,最高8万/套;招商雍境湾、四季臻邸全民3%佣金,最高8到10万。
4、经开区的龙湖亚伦央璟颂也是卷王,针对五一期间的新增认购客户,洋房最高干到了8万/套。
国企皖投也卷,原本以为淝河板块皖投云起华章全民佣金税前6万套,已经足够高;可没想到,经开区的皖投云起锦上&锦悦更卷,到店佣金5.5万/套,跳点佣金可达7万/套。
5、庐阳、庐阳、瑶海等区域的新房,佣金高一点能达到5万/套。
佣金最高的当属四川邦泰首进合肥的项目——东方雅颂,洋房佣金2.25%,小高层佣金2.7%,到店佣金6-9万/套。
朋友圈截图
6、由于新房销售压力巨大,新站、三县新房给出的佣金点位都很高,普遍都在3个点以上。
比如新站的云起星辰,最高可达7万/套;招商奥体公园最高可达8万/套。
三县新房的佣金,成交点位超过3点的新房比比皆是,比如花世界、保利紫云、紫云·云起、徽创江南郡等。
以保利紫云、紫云·云起为例,4月27日至5月5日期间,紫云单月认购1套至2套佣金为签约价7.565%,3套至5套佣金8.01%,6套以上8.455%,紫云·云起则为签约价8.455%,套均佣金11万+。
NO. 2|贰
全民、分销全面绑架合肥楼市
不知从何时起,全民/分销成为悬挂在开发商头顶上的一把达摩克利斯之剑,不能摆脱,也无法摆脱。
1、全民/分销无孔不入
如果你有过买房的经验,应该会清楚全民、分销团队的威力。可能你上一秒还在路上耍手机,下一秒就就会有多个小蜜蜂大街从四面八方涌过来问你,如“大兄弟,看房吧?我们旁边那个楼盘非常不错”、“小伙子,我们隔壁那个楼盘来访就有礼品赠送,不买也没关系”等。
只要你在一个楼盘或中介公司登记过号码,你的号码就会被泄露,几乎每一天都会接到各大售楼部的买房电话。
这就是全民/分销的可怕,无孔不入,只要你想买房,根本摆脱不掉。
合肥楼市航拍大图
2、煽风点火带节奏,打破板块平衡
不夸张地说,市场但凡有风吹草动,最先高潮的就是全民、分销。他们往往借势煽风点火节奏,借此推高佣金、迫使开发商压低售价。
不仅如此,全民、分销带客的逻辑从来不是哪个楼盘好就给购房者推荐哪个,而是哪个楼盘的佣金高就推荐哪个。
举个简单的例子,同一个板块的楼盘,品牌、地段、产品、价格都差不多,原本销售去化差不多。可一旦某一个楼盘使出高佣金,势必会吸引同板块的其他楼盘,从而打破板块的平衡。
3、开发商、购房者全被绑架
当然,这些都是比较明显的弊端,全民、分销真正的可怕之处在于对开发商和购房者的绑架。
对于开发商来说:一旦过于依赖全民、分销,会导致佣金成本过高,不仅自身利润被分销渠道侵蚀,甚至还会丧失销售主动权。
对于购房者来说:中介更倾向于推荐高佣金楼盘,可现状是越不好卖的楼盘,佣金点位过高,可这有时候并不是购房者意向的合适楼盘。
合肥楼市航拍大图
NO. 3|叁
现在买房能否去中介化
既然全民、分销的佣金点位这么高,开发商能否完全去中介化,把给予中介、全民经纪人的这部分费用,直接让利给购房者呢?
理论上来说,这是完全可以做到的,但目前还存在部分难点:
其一,如果开发商通过定向打折优惠、特价房等形式变相降价,很容易导致原价买房的老业主降价维权,从而给自身带来麻烦。
其二,现在的市场现状是楼市大幅度下行,滨湖等区域还好点,像新站、三县等弱势区域,很多售楼部根本都没有客户。开发商即使愿意让利给购房者,可问题是没有客户来,想让利也没有机会。
当然,现在合肥官方也在逐步推动去中介化。
如果你想买卖二手房,合肥官方已经上线存量房交易服务监管平台,合肥住房微信小程序同步上新存量房小程序,官方平台安全有保障。
想卖房,点击“我要卖房”进行核验码申请,并委托挂牌;想买房,点击“我要买房”进行房源查找,完全可以剩下一大笔中介费。
如果你想买新房,第一房特地推出百券大战系列策划。所有佣金全返,免费帮你去看房,凡是通过第一房旗下平台,如小程序、合肥楼市公众号等平台买房,均可领取相应的核销券,全部免费,不收任何中介费用。
千万要记住,不要自己去售楼部,要先报备,否则就跟佣金无缘了。
备注,核销券具体使用规则如下:
1. 核销券面额以签订购房合同时房企具体政策为准。
2. 房企开发商不同项目、业态、产品核销券领取后不可混用。
3. 领取核销券的用户,必须由开发企业认定为首次到访客户。确认满足①为无营销中心来访②无来电咨询③明确未录入开发企业内部系统④无其他中介机构介入等条件后核销券方可生效。(如果购房合同信息有其他人,必须同样满足本条件)
4. 客户必须按照与本平台约定时间到访开发商项目,否则核销券失效。
5. 领取核销券的用户,登记信息必须与购房合同一致,否则不能使用。
6. 核销券结算方式:在用户与开发商完成签约,平台确认本核销券核销成功后,开发商与本平台结款后发放。
7. 核销券不得转让、出售或以其他方式出售,一套商品房的购房合同仅可使用一张。
8. 核销券有效期详见第一房小程序,逾期无效。
9. 在百券大战活动领取、核销核销券,判定用户用券资格等方面,公司享有对本次活动相关方面的最终解释权。
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