一来就砍50%?现在买家还价,直接“屠龙刀”来砍

广州业主的心态，都快崩了。

120万的房子，被买家还价60万；还有中介带客看房，二话不说，一上来就被砍价60万；甚至一旁的中介，还不断反向输出，帮腔砍价……

买家举起的房价“屠龙刀”，把很多卖房的人，都给整不会了。

许多被逼无奈的业主，已经开始赤膊上阵，自己找门路卖房了。

但粉丝最终没有卖，原因很简单，一下子砍掉房价的50%，这一刀砍下去，就是连马云都要落泪，盖茨都得心碎。

这笔买卖实在没法做，亏本！

而这种屠龙刀的砍价方式，在广州二手市场，还很常见。

比如，天河金地公馆一套214平的复式房源，其挂牌价为2500万，但最终成交的时候，被买家砍去了200万。

图源：贝壳找房截图

即便一些业主有心理准备，已经降低目标预期，把门槛放低了，但一些买家，仍然继续强硬反价。

楼市君的朋友圈就有这样的例子，一业主急于脱手，挂牌时特意降价了100万，但最终成交的时候，还是被买家砍去了35万。

相当于是低于小区放盘均价135万，才卖出去。

图源：楼市君朋友圈截图

不过，这已经算幸运的了。

一些房源即便是让步了，也很难脱手。

比如天健上城一套166.6平的房源，报价1000万，比该小区最贵的同类户型的房源，便宜了200多万，但挂牌3个月来，仍旧没有卖出去。

图源：诸葛找房截图

面对买家屠龙刀式砍价，中介为了尽快促进成交，也常常一边倒帮着卖家劝说业主，这让不少业主深感肉疼。

而为了自己的房，既能早点脱手，也不至于贱卖，很多二手业主，也开始亲自上阵，开辟各种渠道，花式卖房自救。

此前，白云怡新花园就有业主玩起了“微商式”卖房，拉群让中介宣传。

比如进群加业主微信领1.8元，发圈领4.8元，带客一组领88元，面谈一次得1888元，如有中介促成交易，更额外奖励5万现金红包！

图源：社群

整个操作方法，专业程度不亚于中介。

据说，这个业主凭借这招，“拉拢”了梅花园乃至天河北板块大批中介帮它宣传。

而现在，一些业主甚至把做法升级了。

直接绕开中介，自己给自己的房子“代言”，在各种平台上放盘、宣传，其中既能吸引更多买家，也能省下一笔中介费。

比如在小红书上，楼市君就看到许多业主在放卖自己的房源，有业主甚至反映，这个效果还不错。

图源：小红书卖房截图

除了小红书，微博、今日头条这些平台，也成了了业主们的主要卖房阵地。

甚至还有业主，在闲鱼平台的货架上，也把自家房源放了上去。

图源：闲鱼截图

总之，主打的就是，想尽一切办法，增加曝光量，赶快卖卖卖！

楼市风气之所以如此，主要还是市场定价权，被买家牢牢掌握在了手里。

特别是二手市场，短期内，内卷情况会持续较长时间，这主要是因为以下两个方面：

首先，房源存量居高不下，市场下行，卖房压力剧增。

截止到目前，广州二手房的挂牌房源已经超过13.4万套，而且数量还在不断增加。

二手挂牌月均增量四五百套是常态。

图源：贝壳找房截图

据中原数据显示，过去一周二手报价下调1%-5%之间的盘源占45.8%；而报价上调1%-5%以内的盘源占比14.2%。

图源：广州中原研究发展部

这意味着，越来越多业主不断调低报价，促进成交。

比如楼市君有朋友买了南沙叠翠峰108方三房，买了2年价格基本原地踏步，现在挂牌超300天，降到2.9万/平还卖不出。

其次，认清现实，卖出去才是王道，降价成主要趋势。

图源：贝壳找房截图