[摘要] 据权威机构发布的数据显示，2015年武汉将有至少13家商业体入市，包括武汉天地壹方购物中心、凯德1818、联投广场万汇Mall等，这些商业体届时将带来约133万方的新增面积。武汉的商业版图正处于多点开花、急速扩张的进程之中。
据权威机构发布的数据显示，2015年武汉将有至少13家商业体入市，包括武汉天地壹方购物中心、凯德1818、联投广场万汇Mall等，这些商业体届时将带来约133万方的新增面积。武汉的商业版图正处于多点开花、急速扩张的进程之中。为什么有这么多商业旗舰选择武汉？巨量商业体涌入，利润和风险如何平衡？随着武汉新老商圈的交替，传统商业还有竞争力吗？出路在哪？日前，三益中国执行董事刘晓兰女士在接受房天下采访时表示，来武汉做商业地产，光"玩得起"是不够的！
中国商业地产已经结束了高速增长期，从增量资产的时代转变到了存量资产的时代，刘晓兰女士强调，如何盘活和退出已成为考验市场的新命题。
商业地产与普通住宅产品不同，投入大、对经营能力的要求高、风险也更大，许多项目开工时热热闹闹，终经营惨淡“濒死”。“盲目扩张的商业项目在未来几年会集中爆发问题，可能会有很多项目陷入空置、亏损甚至烂尾。”这些，正反映出大陆开发商在资金、理念、运营能力上还非常欠缺。这样的情况也会在武汉发生吗？谈到武汉本土的商业发展，刘晓兰女士表现出乐观。
武汉位于中原腹地，古称“九省通衢”，是商贾云集的地方，商业氛围非常浓厚。随着武汉成为现代的“中国立交桥”，便利的交通更带来大量人流和物流的集散，众多商业项目正是看中了武汉发展商业地产具有先天优势。
从商业地产专业运营的角度看，像越秀精武路、武汉天地、凯德商用这些综合体项目或企业，无一不是具有国际化的背景，与国际资本的联系十分紧密，这有几大好处：一是资金来源广泛，二是融资成本相对国内更“便宜”，三是有利于变现退出。成功的商业项目带来的投资是住宅产品的数倍至数十倍，且具有持续增值的潜力，优质的商业项目产生的利润并不像住宅来自于买卖，而是来自于资本市场的。
“然而大部分的开发商可能是中小型的商业地产开发商，本身的资质、过去的规模、或者是企业内部的合理化的专业管理如果达不到一个评级的水平，这些金融机构对它的开发贷是有限制的，而且会非常慎重，这就导致很多开发商在融资渠道上寻找新出路。”
为了更好的融资，三益中国目前正在进行一种境外融资的新尝试，通过像三益这样的专业运营平台来征集新加坡等国外资产，解决开发商的资金运转和安全退出等问题。“国外很多集团手上都握有巨额资金，他们很愿意寻找一些自身资产良好有保障的项目投资，而中国的开发商会因为同时开发多个项目而导致流动资金短缺，这时就可以借助三益中国这样的平台来征集国外资产。在这个金融融资过程中，三益中国就起着孵化器的作用，更好地去帮助开发商进行专业运营管理。”
购物中心要学会思“变”
谁赢得了屌丝，谁就赢得了市场
“双11”、“双12”……这些被电商界制作出来的集体盛宴，如今以迅雷不及掩耳之势冲击着消费市场，逐步改变着中国的商业业态和经济发展格局。
刘晓兰女士坦言，电商从量化和现象来看，已经对购物中心的传统消费，尤其是零售行业产生了一定的冲击，不过购物中心并不会被电商所完全取代。
“现在的消费者已经习惯了在各类电商网站上去进行消费，吸引大众的更多是因为价格优势。但就体验感而言，电商是及不上购物中心的。那么如何在降低成本的同时，提升客户体验感、加强互动，这就是未来购物中心的变革所在。”刘晓兰女士表示，“我非常相信一句话，谁赢得了屌丝，谁就赢得了市场！”
如何应对这一变化，帮助购物中心更好的思变，刘晓兰女士分析，电商对传统商业的冲击主要是两个方面：一是促使零售商自己创新，例如线上线下结合——实体店作展示、体验，消费者可以通过扫二维码或网购来消费，顺便传播商家信息。二是促使商业项目运营商改变思维，调整零售业态。所以说这轮冲击是良性的。
事实上在国外，网购十分发达，但实体商业仍旧做得非常好。未来的实体商业应该是体验、互动、社交三种属性相结合。当消费者外出就餐时，等候区设置美甲店、饮料吧等；当带着孩子去商场里的儿童乐园时，周围有陶艺吧、母婴店等……还有许多产品是无法被电商取代的，零售商对相关资源的整合，必将令消费者终回归到线下。
面对眼下电商发展，不仅购物中心在调整，许多零售商也在谋新思变。“近刚刚有新三板的零售商与我们三益中国联系，希望融合码上物流的反应速度和三益中下的购物中心，搭建新的商业模式——顾客在购物中心看到心仪的商品，即时扫码，然后品牌商根据顾客需求按需生产配送，降低库存，优化渠道，终让利顾客。”
“可能的短板是产品终配送到顾客手中有一个时间差。即时扫码，可能需要等3-4天才能到达。但是我们能解决两个关键问题：一，所见即所得，这一点是网购无法完全解决的；二，商家因此节省了库存，价格进一步降低，线下与线上的价格差会在一定程度上得以弥合。”刘晓兰女士在采访中透露，目前的码上物流的反应速度已经完全可以满足这一要求，未来这一商业构想也有望于2015年年底在三益中下的购物中心推出。
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