[摘要] 编者按：自2004年3月落地安徽以来，中环投资集团立足合肥，先后开发了新站区的中环国际大厦和中环东方名景、经开区的中环城、北城新区的北城中环城等项目，每开必火，即成地标。2015年，中环投资集团再发力。4月29日，以总价2.2亿拿下新站纯居住地块，这是中环第三次进驻新站。
编者按：自2004年3月落地安徽以来，中环投资集团立足合肥，先后开发了新站区的中环国际大厦和中环东方名景、经开区的中环城、北城新区的北城中环城等项目，每开必火，即成地标。2015年，中环投资集团再发力。4月29日，以总价2.2亿拿下新站纯居住地块，这是中环第三次进驻新站。
从首开到现在，各大热销榜单中总有北城中环城的一席之地，热销背后有着怎样的故事？此次新站区拿地又是基于什么样的考虑？对于合肥楼市走向，作为合肥的实力房企，中环又有着什么样的看法？带着这些问题，合肥房天下特别专访了中环投资集团北部区域公司营销策划经理程钰杰先生，作为幕后操盘手，请他为我们揭开谜底。
中环投资集团北部区域公司营销策划经理程钰杰先生
责任源自内心 多重因素造就热销
去年5月1日，北城中环城首开，2狂销400套，红遍北城，后期的每次开盘都引领北城楼市销售热潮。而自推出商铺以来，也受到了投资客的追捧。当我们问到项目热销的原因以及有什么样经验可以借鉴时。程经理说他是13年过生日那天来到的中环的，正值中环北城项目落地，有幸参加前期产品设计、规划调整、全案营销策划的制定、到后期引进2家代理公司，再到现在的中环成立自己的销售团队自销及战略部分渠道部。
他接着说到：“当时营销部团队就3个人到现在的几十号人，一直在集团责任源自内心的指导下干好自己的工作，按照合理推盘策略的执行、差异化营销策略落实、战略渠道部的成立及快速转型使得北城中环城能成为北城片区的无冕之王。”
新站前景良好 具体规划暂留悬念
2015年4月29日，安徽中环投资集团有限公司以440万元/亩、总价2.2亿拿下新站XZQTD178号地块。该地块位于新站区天水路以南埇桥路以东。东至涂山路，南至用地界线，西至埇桥路红线，北至天水路绿线，土地面积50亩，规划用途为居住用地。针对当初为什么选择拿下该地块以及新站区楼市现状和未来发展前景的问题。
程经理表示，这块地的可研报告及测算是他做的，而他对新站片区也进行了深入的研究，新站区是合肥市区中价格洼地，二期库存去化周期较短，在强大产业支撑的基础上市场前景较好；另，新站是中环的根源地，已成功开发了中环东方名景等楼盘。然而，随着14年级15年上半年多家开发商拿地来看，15年接下来新站纯住宅库存量含待上市的近130万方，市场竞争将相当激烈。
其实，中环投资集团在新站区已开发过中环国际大厦(甲级写字楼、连幢商务公寓)和中环东方名景(住宅)这两个项目，这次拿地是中环第三次进驻新站区。当我们问到，相比前两个项目，这个新目有没有什么特别的规划时。程经理回答到，新项目本身由于本体地块50亩，再结合中环集团十分注重企业品牌建设，坚持以“国际水平、国内一流、安徽”为产品定位目标，以“责任中环、品质地产、超越未来”作为矢志不渝的产品理念。中环新站项目将为新站市民提供一个精品生活社区，但具体的规划还是给大家留个悬念。
政策影响分区域看待 市区房价破万可能性大
据房天下数据中心显示，5月23日合肥共有3家纯新盘首开，共1219套房源入市，均出现热销情况，再次验证了“红五月”的购房热。楼市的火爆，也正在传导至土地市场，5月15日一天合肥更是诞生了4个地王。当我们问到，这些是否印证了市场正在回暖时。程经理回答道，他觉得市场回暖不能看短时间的效应，通过合肥近5年数据来看，14年下半年市场急速下滑，15年目前来看随着国家出台相关政策、例如降息对市区楼盘有所正向引导，但对有些片区如北城影响不大。
而关于大家都在热议的合肥房价过万的话题，他告诉笔者，如果说破万，局部地区已经开始了，例如政府区，但从整个城市来看这个不好说，而他个人从人均收入、房价2个维度来看相对比上海、北京等一线城市的房价，合肥作为省会城市房价肯定会破万。
突破传统 房产营销需向精准和创新转变
有市场必营销，当下，房地产市场“拿项目就赚钱”的时代已经结束，在激烈的市场竞争下，各大房企之间的营销大战逐渐白热化，新媒体、自媒体等营销模式花样百出，层出不穷。如何在众多楼盘当中与众不同吸引购房者的眼球，程经理跟我们分享了他的操盘经验。
在他看来，目前房地产营销已经过了传统的营销策划推广的阶段，在有限的营销费用的前提下，精准营销及创新营销将是未来营销人的一个突破口或方向。
购房从实际出发 不同情况不同对待
今年楼市利好政策频出，“红五月”虽已接近尾声，但是仍有很多购房者热情不减。针对这种情况，程经理为那些正在看房的购房者们提了一些置业建议。
他强调，作为购房者，首先要看下自己是否属于类人群（必须买房者），如果是这样，那就赶紧买。他个人觉得，15年上半年这个阶段有点像2008年下半年；如果属于第二类可买可不买的（考虑好买房是干嘛，投资还是为了换个居住环境），投资建议选择首开项目，一般首开项目的优惠力度较大，建议投资的话不要过分注重楼层的选择，因为后期出租价格跟楼层关系不大；第二，如果是属于为了改善环境而买房的改善类客户，那就想好自己是换个物业好点的小区还是只为了买个更大的。同时，他建议这类人可以多关注几家楼盘横向进行对比。
结语：近一个的专访，笔者在程钰杰身上看到了一个房产人所有的责任感和使命感。成功非偶然，专业、专注以及创新的精神足以让他成为地产圈新一辈学习的榜样。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
