[摘要] 在聊正题之前，攸克君想问你一句，你家有孩子高考么？如果有，攸克君还想追问一句，你家孩子偏科么？比如说，作文写得贼好，堪比当年的韩寒，但四则运算都算不过来？如果有，借用王小波《黄金时代》里的一句话，恭喜你中了负彩。
在聊正题之前，攸克君想问你一句，你家有孩子高考么？如果有，攸克君还想追问一句，你家孩子偏科么？比如说，作文写得贼好，堪比当年的韩寒，但四则运算都算不过来？如果有，借用王小波《黄金时代》里的一句话，恭喜你中了负彩。
如果你是个开发商，家里又恰好有这么一位偏科的才子才女，为孩子高考升学头疼之余，还有心思琢磨工作的话，应该赶紧回去翻翻自家企业的供货结构，如果都是高总价、大户型或者都是刚需走量的产品储备，那么，再借用一次王小波的话，恭喜你中了负彩。
今年高考据说已取消自主招生。即便你文采堪比当年韩寒，拿遍各种新概念作文大赛一等奖，你一样得先参加高考，去考那该死的数学。在达到院校设定的分数线之后，才能参加高校自主组织的考试，成为一个被大学认可的“偏才”或者“怪才”。
其实，开发商里就有不少“韩寒”——要么拥有把住宅建成皇家园林的巧夺天工，却不会卖房；要么挖尽高端客户需求，却不会快销走量；要么只会快速周转走流水，却赚不出应有的利润。他们在特定领域的专业能力颇为值得尊敬，但是，十分不幸，他们是彻头彻尾的“偏科生”。
开发商里的韩寒们，大都笃信“偏执狂才能成功”，所以，他们的产品结构显得十分“偏执”，要么都是几百平方米的大户型，总价动辄2000万；要么专门生产刚需房，1万套房子才卖出别人3000套房子的价。
单边上扬时代的房地产市场，就好像有高校自主招生年代的高考一样，为专注某一特定领域、拥有特定竞争力的开发商，提供了一条通往成功的特色之路。比如，开发商拿了一块“面粉比面包贵”的土地，普遍选择就是把户型做大，产品做高端，总价自然就高上去——刚开始都有点担心，但随着土价的持续上涨，项目进入后期的利润全都卷回来了。
前几年，北京楼市有一个“十分应验”的“两年定律”：2007年高价抢的地，2009年差不多消化掉了；2009年高价拿的地，2011年基本消化了；2011年高价买的地，2013年几乎也已去化完毕。
但这个定律今年将遭遇巨大挑战。2013年前后高价拿的地块，即使去年底勉强入市，也只是做做样子，多数是2015年下半年陆续上市。但攸克君此前已经报道过，2015年北京高端市场的竞争将空前惨烈。东边的孙河、东坝和东三环区域，西边的夏家胡同区域，都有当年地王级的地块，迟迟不敢出来见公婆。因为，他们知道，即使生硬地推出来，结局也会比较惨淡。
究竟是什么原因导致上述定律失灵了？
华润置地副总裁蒋智生日前在接受攸克君采访时，谈到他一个独到的发现：从去年开始，房价和地价的运行曲线，是平的。攸克君猜测，蒋智生想说的是，开发商依靠地价上涨卖房的时代，已经过去了。
这就好比，先于高考之前的自主招生没有了，“偏才”、“怪才”们只能先到统一高考的战场上厮杀一番。在单边上扬的楼市里，你做豪宅做出了名望，会形成错位竞争的局面，出现“很少对手”的环境；但单边上扬结束了，尽管330新政带来了市场气象的变化，但在一线城市里，限购不放松，活跃的也只是二手房，只卖总价2000万以上的豪宅，缓慢的销售周期，拖也能把你拖个半死。
刚需专家则会发现，自己拼了老命卖房，挣到的不过是辛苦钱，股东不满意，职业经理人的奖金也受影响，因为这些都要靠利润。
时移世易，你已然明白，是时候收起“做韩寒”的美梦了，偏科生拼清华北大几乎不可能，你得做个“均好生”。这道理放到楼市里，意思是，既要有快销走量的刚需产品，也要有高增值的利润奶牛，搭配着来，才能很好地活下去。
再举个栗子，华润置地，没错，就是蒋智生他家，今年入市销售的项目里，有自住房、限价房，有公寓，也有的豪宅产品。南四环白盆窑的华润城，就是如此。年底它先开卖的将是项目配建的自住房和限价房；亚林西项目年底也会开卖限价房。这两个项目都有价格优势，自然也是回款的利器。
解决了“流动性”的问题，昆仑域、万橡府、华润城、公元九里、西山墅等高端的项目就可以踏踏实实的为华润置地赚利润。财务安全、股东满意、员工开心。
当然，也许你现在已明白做“均好生”的优势，但假如不是前两年拿地时就已着手进行结构的调整，即便现在努力，见成效也得到2017年，那个时候，市场还给不给你机会，就不好说了。
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