[摘要] 北京遇上西雅图，邂逅的是浪漫爱情。而“低去化”撞上“高放量”，着急地是那些楼盘背后的开发商。库存高企，去化压力大，这已是宁波楼市的共识。
北京遇上西雅图，邂逅的是浪漫爱情。而“低去化”撞上“高放量”，着急地是那些楼盘背后的开发商。库存高企，去化压力大，这已是宁波楼市的共识。
自今年6月份以来市区商品房住宅库存不断攀升。11月末，市区普通商品住宅库存套数突破30000套，达到30358套，比上月增加1472套，商品房库存创下了2012年1月以来的新高。高库存的去化压力推动着开发商不间断的放量，特别是在年末的第四季度。
如何才能把房子卖出去，宁波的这些开发商们也是十八般武艺。2013年的楼市擂台上，谁才是个中高手，拔得头筹？
一、银亿东岸：卖的不是楼卖的是回忆
11月30日，银亿东岸开盘，在刚需为王的当下，作为改善型豪宅的东岸首开[简介实时动态]2劲销12亿，这不失为宁波年终楼市的一个奇迹。
银亿东岸的营销总监王贤丰曾说东岸的成功一大部分功劳是与购房者的“走心”。而10月31日首映的微电影《留住三江口》算是“走心”的开始。“走遍天下，不如宁波江厦”，多少年来三江口、江厦街以他的繁盛成就了宁波帮的荣耀，也成为多少宁波人挥之不去的情结。这个以三江口为载体的故事带出了宁波人对老宁波的记忆。此外，项目开盘之前把真山水的中庭样板区呈现出来，而有着中山公园身影的样板区更是让那些从小在老城区长大的老宁波人引起共鸣。
而11月歼-20模型的展示，引来万人围观；12月圣诞节“长出”的巨型圣诞树，点缀着浪漫情愫。这些高调且“软硬皆施”地展示了银亿东岸这个豪宅项目身后的实力。
《留住三江口》微电影
二、金地[简介实时动态]房产：奢华高调真“土豪”
业内都知道，金地集团[简介实时动态]四大精品之一名仕系列一向以爱马仕、游艇、美人等为载体，打造的是由富及贵的奢华格调。游艇、爱马仕、社会名流、妙曼的模特……由金地和雅戈尔共同打造的新外滩1号项目也是在奢华格调的“璀璨游艇之夜”后正式开启。而如此“豪”的作为，也是一种准客户的圈层。
“璀璨游艇之夜”
除了奢侈品，今年的新外滩1号项目也是搭了政策的快车。二胎政策放开之后，影响一些单庭对改善房的条件选择，大户型受到追捧。新外滩1号对政策的市场把控不仅体现在了网络广告上，也是用实际行动在户型设计上花了心思，比如140㎡做成4房和120、90㎡都有3房。
三、世茂地产：明星效应“火气大”
“仰仗”着明星和江北不间断拿地，今年的世茂地产可谓是“火气”的开发商之一。在《中国合伙人》红满半边天的时候，世茂不惜重金请来“合伙人”之一黄晓明，助阵宁波世茂品牌馆，开启“寻找世茂生活合伙人”之旅。而真人体验节目《爸爸去哪儿》掀起一场亲子活动的火热，开发商也是利用“爸爸去哪儿”效应在搞各类节目。世茂地产则再次搭上明星效应，请林志颖助阵“小小梦想家系列活动”，虽然主角是孩子，那些家长们自然也不会缺席。
“小小梦想家系列活动”
此外，今年世茂在江北连拿五块地，堪称江北的“地主”，而“立志在江北打造一座城”的豪言壮志也让人印象深刻，着实红了一把。
四、江山万里：半招聘半营销式
10月中旬，一则“6200元/月底薪，另享有倍数奖金提成，并送到纽约培训”的宁波日报整版招聘广告，引起热议。这则被称为“宁波史上最牛招聘”的广告，并不是噱头，而是江山万里项目为了组建销售团队，而不惜重金向业内外高手抛出的“橄榄枝”！不得不说这种营销方式不管成功与否，真是给看广告的人留下了深刻印象。此后，也有几家开发商跟风这种“半招聘半营销式”的广告。
“江山万里”招聘广告
五、广告语式
1：婆：荣能凤凰国际广场喊你啦！
2：反腐败为江山99
广告语是营销少不了的口号，负责让人朗朗上口，记忆深刻。看过电影《功夫》的人定有人是“婆”的粉丝。看到荣能凤凰国际广场的这则广告，自然会想起“功夫”中的那位婆——卷发，叼着烟，穿着睡裙，拖着鞋子的一个“大号”女人。以幽默口语化的方式向婆们抛出橄榄枝。欣然一笑之后，准婆们是否会有去的冲动呢？
而江山99的这则广告也是以诙谐幽默取胜。6月20日，微薄上出现一则楼盘项目打出的广告：“反腐败，为江山99”并配上了包青天包大人的头像。“穿越千年把包大人都请出来了，有亮点，符合时局”“不相干，但博眼球”“脑残策划常有，今年特多”“玩大了”“包大人你又英俊了”各种声音出现在网络之上。这也让广告背后的项目备受关注。
“反腐败为江山99”
六、年终大甩卖式
临近年终，高库存的去化压力和资金回笼需求下，降价是最直接且简单的方式。甩卖房子不再是新鲜事儿，而存抵、直减等都是以价换量的手法。其中，智慧城每套一次性优惠25万元的力度让小伙伴们都惊呆了。而恒威君和院也在打“90-136方年末大清仓优惠15万”的大力度甩房广告。
七、年度最“坑爹”营销
金田香树湾[实时消息价格户型点评]“双河”竟是臭水沟。金田香树湾广告做的很精致，宣传语也非常诱人，宣称有双河景观和5重花林秘境、近千米的香樟大道。
“景观河”
新华网记者环绕项目走了一圈，在项目的西面和南面发现了广告中的两条“景观河”，分别为东西走向和南北走向，这两条河的确是位于香树湾的别墅区沿边。只是这两条河均为死水河，其中一条只能称作水沟。河水呈黑色，河边上飘着各种垃圾，河水散发着难闻的恶臭味。宣称花园、花香的香树湾搭配这样两条“景观河”似乎略显不雅，一般思维，如此“景观河”应在宣传上避之不及，金田反其道而行之，令人印象深刻。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
