[摘要] 10月中旬合肥市政务区绿地内森庄园推出七八千元的别墅“震撼价”，给当前低迷的楼市再泼一盆凉水。卖不动之后要么硬抗等待，要么急速降价，只有超高的性价比才能打动此刻的楼市购房客。本周末，合肥两个楼盘再次印证这个道理。
【编者按】“金九银十”如往常一幕如期上演，调控也迎来关键时期，内忧外患下的楼市处境不容乐观。死扛的开始惴惴不安，淡定的不免胡思乱想，本来的决断已经茫然，本来的底气开始涣散。“金九银十”合肥楼市在忐忑中度过。
最忐忑的是开发商：成交惨淡下是该果断降价还是死扛到底？面对社会上对高房价的强烈不满，一旦救市的希望真的幻灭，死扛会不会促成速死？如果真的降价，面临的一堆棘手问题又如何解决？政府忐忑的同样不轻：当然不能任由房价疯狂上涨，可房地产身上又附着着一系列的产业，牵一发而动全身。最理想的状态是房价滞涨而成交量不减，但这样的理想在“严肃”的市场面前已然遭到了严重的打击。刚需们的忐忑是剜心割肉的：不买吧怕过了这个村没了这个店，买吧又怕房价真的大幅下跌，付出去的可是多年的辛劳积攒，出不出手就真的没了着落……
如今，在十字路口前，抉择仍在继续。忐忑的心能否放下？且看合肥房天下金九银十特别策划——“忐忑楼市”。
房天下讯 10月中旬合肥市政务区绿地内森庄园爆出七八千元的别墅“震撼价”，给当前低迷的楼市再泼一盆凉水。卖不动之后要么硬抗等待，要么急速降价，只有超高的性价比才能打动此刻的楼市购房客。本周末，合肥两个楼盘再次印证这个道理。
5200元/平+5920元/平=逆市中的“周末狂欢”
10月22日上午，合肥东部的宝翠园推出66-89平米压轴产品，并同步公开78-200旺铺开，其中住宅推出400余套房源，当天到场参与预约的客户约达300多组，现场甚是火热。
宝翠园新品预约现场
宝翠园项目负责人告诉房天下记者：“基本上每次推出80多的户型就会被一抢而空”。其中购房者喜爱的户型在80多平米。据了解本次宝翠园推出的住宅产品均价为5200元/平，位于合肥与肥东交界处的宝翠园定出此价自然攒足了人气。
无独有偶，23日上午，记者来到繁华大道和北京路交叉口的水丽坊自在城，现场有了此前北城世纪城开盘现场的那份人气。当天开盘销售的两幢楼，共计528套房源，据了解，截至开盘前一天，前来认筹的客户就已经达到了550户。当天来到现场的千名客户极大振奋了低迷的合肥楼市。
水丽坊自在城开盘现场
水丽坊自在城销售均价5920元/平方米，开发商滨湖集团金巢地产公司总经理王超说：“细分析来看，也有销售火热的必然，一是我们是国有企业，不仅注重品质和责任，而且从不跟风涨价，让利与新老业主，在此次定价上，我们做了很大优惠，均价才5920元/平方米，前期认筹并在开盘期间成功定房的客户可另享受总价3%的优惠；二是我们此次推出的户型全面从66㎡—120㎡不等，公摊小，采光好，赠送面积多，性价比相对较高”。
一家认筹，一家开盘，超高的人气足以搅动上周末的合肥楼市，也给今年“金九银十”中合肥楼市带来一些亮点。
销售有道：个盘拥有销售共性
近几个月以来，关注合肥房地产行情的人们不会忘记禹州天境的直降1000元/平、柏庄春暖花开的准业主彻夜排队拿号、北城世纪城人山人海的数天摇号开盘……
禹州天境直降后均价5000元/平、柏庄春暖花开开盘均价6700元/平外加不同户型的优惠及前期大量的人气活动、北城世纪城更是以4200元/平超低价格吸引数千人抢购，同样的宝翠园、水丽坊自在城，在这些楼盘身上，价格被人们认为是其“销售强势”的硬道理。
“以价换量”或是“低价入市”已经不是什么绝招但却很实用，众多楼盘也因此而受益。当然细细梳理来看，这些具有价格优势的楼盘在区位上也有自己的共性，首先这些项目不是处在合肥市的中心位置，一般都在二环以外附近但又不是很偏；其次某些项目在开发商实力、前期宣传、销售优惠上积攒了优势。相比合肥众多地区的七八千楼盘，消费者们自然选择更具性价比的其他楼盘。
近日华润橡树湾项目相关负责人说位于庐阳区的橡树湾首期即将公开发售，现已进入最后认筹阶段。甚至直言：如果有亲戚朋友有购房需求，一定要看过橡树湾再做决定，超低价格成就合肥性价比项目。据了解，橡树湾项目一期即将发售，而昨晚（23日）其举办的“民谣音乐节”（老狼、曹方、周云蓬等悉数亮相）集聚了上千人的人气。当然，未来销售情况还要静静等待，但类似其他销售强劲的楼盘，橡树湾的营销策略似乎已经吹响了前奏。
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