[摘要] 随着港股内地房企陆续公布前9月销售业绩，禹洲地产（01628.HK）格外引人注意。日前，禹洲地产（01628.HK）公布今年前9月销售业绩：截至今年9月30日，合约销售金额达51.48亿元人民币，合约销售面积为58.0916万平方米。和世茂房地产、越秀地产超额完成全年销售目标一样，禹洲地产也成功实现超额完成今年50亿的全年销售目标。
随着港股内地房企陆续公布前9月销售业绩，禹洲地产（01628.HK）格外引人注意。
日前，禹洲地产（01628.HK）公布今年前9月销售业绩：截至今年9月30日，合约销售金额达51.48亿元人民币，合约销售面积为58.0916万平方米。和世茂房地产、越秀地产超额完成全年销售目标一样，禹洲地产也成功实现超额完成今年50亿的全年销售目标。
2012年，中国房地产进入“深水期”，调控难见松动，甚至导致一些标杆房企业绩下滑。然而，禹洲地产的业绩却出现逆市反行业的大幅增长，项目在一些发展区域表现分外抢眼。其中福建厦门及安徽合肥的市场占有率表现尤为突出，以合约销售面积计算，禹洲地产在厦门名列；而在合肥，旗下禹洲•天境项目在当地销售排行榜位居第三。
这一优异业绩表现，得到了投资者和机构的积极关注，更吸引了香港数十家主流媒体，于10月12日齐聚厦门，参观禹洲并进行深入的了解。
禹洲地产相关负责人认为，能取得如此骄人的销售业绩，主要是今年以来禹洲地产采用了灵活的项目开发和销售策略，以市场为导向，加大力度推出多个针对客户实际需求的项目，同时，随着营销推广进行，企业品牌、服务能力和水平等软实力提升，也助推禹洲地产跑赢大市。
超额完标业绩创历史纪录
8月30日，禹洲地产（01628.HK）在香港发布了2012年半年业绩报告。报告显示，上半年禹洲地产销售额达人民币37.99亿元，合约销售比2011年同期大幅上涨了84%，并完成全年目标的80%。实现毛利约人民币4.31亿元，较去年同期增加了28%；毛利率由去年同期的43.9%上升至45.1%。此外，股东应占核心利润为人民币1.61亿元，较去年同期的人民币847万元大幅上升18倍。同时，随着上半年合约销售表现优异，现金回笼效果显著，上半年禹洲地产的净负债率也由去年同期的64.0%下降至55.9%，凸显禹洲一贯稳健的发展策略。
日前，禹洲地产再次公布前三季度业绩：1-9月禹洲地产实现合约销售额51.48亿元人民币，合约销售面积为58.09万平方米，禹洲地产也由此超额完成今年50亿的全年销售目标。另外，累计的认购未签约金额约为5.05亿元，在未来两个月内可以转化为合约销售。
其中，9月单月，禹洲实现合约销售金额约6.12亿元，环比增长67%，同比增长71%。9月销售上升较快，主要受益于推盘量的增加。如厦门的禹洲•尊海、禹洲•中央海岸、禹洲•高尔夫等精品房源均有部分新房源入市；合肥禹洲•天境三期、泉州禹洲城市广场等项目也在持续热销中。值得一提，禹洲地产在总部厦门的市场占有率一直保持领先，高达10.1%。
这一优异业绩，吸引了香港数十家主流媒体齐聚厦门，于10月12日至10月15日期间，对禹洲进行深入的了解。在此次“香港媒体厦门行”中，禹洲还透露，国庆黄金周期间共卖出211套，销售额约1.9亿，其中厦门市场105套，占50%份额。
今年来的优异业绩表现，也引起投资者和机构的积极关注。9月13日，评级机构标普将禹洲地产（01628.HK）的评级展望由负面调整至稳定，同时确认其B＋之长期企业信用评级及未偿付的优先无担保债券B的债务评级。
标普认为，过去一年，该公司的财务管理一致，销售执行也有改善。未来12个月内，随着首次购房者重返市场，禹洲地产将继续受益于更加稳定的内地房地产市场前景。
洞悉市场动向 深耕海西经济区
2012年以来，禹洲地产为何能取得如此惊人的业绩？
对此，禹洲地产董事局主席林龙安认为，取得如此好业绩与企业在经营策略上的调整有很大关系，对市场形势的变化，因势调整、积极应变。
一方面，今年以来，禹洲地产对产品结构进行大幅的调整，灵活的项目开发和销售策略，以市场为导向，加大力度推出多个针对客户实际需求的项目。比如将80%左右的房源调整为刚性需求，同时以比较合适的价格向市场销售产品。
另一方面，前三季度业绩有大方面体现了禹洲在海西经济区的强大市场号召力。此次禹洲取得51.48亿销售业绩当中，有43.28亿来自海西经济区项目的贡献，占了整个销售业绩的84%。
禹洲集团厦门公司总经理杨彬也表示，禹洲的优势是在厦门市场占有率高，在市民中影响力大。目前以提高工程、营销体验为手段，各方面提高产品品质，主要吸引老客户、不以价格的松动为方法。
禹洲地产起家于厦门。19年来，禹洲已深深扎根于海西经济区。据了解，禹洲地产的土地储备有60%以上在福建区域，并已牢固布局厦门、福州、泉州三大城市。8月10日，以人民币6亿元成功竞得福建龙岩市一核心地块，首次进驻龙岩市场，意味着禹洲也正式吹响进军闽西南市场的号角。十多年的海西精心耕耘，禹洲拥有很强的综合竞争优势。尤其厦门市场，今年来七盘联动，在上半年市场里禹洲地产在厦门整个住宅市场中的占有率逾13%，某些项目如禹洲•尊海和禹洲•中央海岸的销售曾创造了一天7亿的销售业绩。
在海西生根发芽以后，禹洲建立“立足海西，建树中国”战略布局，以海西为中心，以长三角、环渤海为核心统筹，三大区域同时并进。未来市场，禹洲地产仍旧会强化在海西经济区的优势。
深化品牌、提升服务 助推业绩增长
值得关注的是，今年以来，禹洲地产内部已作了许多调整和变革。在对整个公司的运营体系进行系统优化的同时，引进优质人才扩充公司人才梯队，其中规划设计、项目管理、营销管理、财务管理和品牌建设等团队较之上年度都全面提升。公司运营管理能力的系统性进一步加强，管理更为规范化、精细化。据了解，今年禹洲对原有的设计管理中心进行扩充，成立规划设计、非毛坯设计和景观设计等部门。同时，整合资源，有效控制成本开支，在成本上的精打细算，包括工程成本、营销费用等，都采取了一些措施。
2012年，禹洲地产品牌实力进一步提升。今年3月连续七年获得“中国房地产百强企业”称号；5月荣膺2012中国房地产上市公司百强综合实力50强；6月摘得“在港房地产上市公司投资价值10”；9月，荣获“2012中国华南房地产公司品牌价值10”。
在梳理构建客户关系管理系统，提升客户满意度，深化禹洲地产的品牌价值同时，禹洲地产还全面发起着力于加大对业主的人文关怀和提升人居品位的系列主题营销活动，比如6月底的“寻根之旅”活动，以及近期关注的“禹洲幸福购房节”系禹洲地产七城十二盘大型联动营销活动，活动共分为四季，季为传承闽南文化的“万博悦”，第二季为“幸福海西大巡展”，第三季为“别墅幸福季”，第四季为“禹洲19周年幸福盛典”。
季“万博悦”已于九月初启动，目前已完美收官。通过闽南特色中秋文化——博饼的传播活动，联合各地新老业主齐聚一堂，共享欢乐和情感交流。禹洲七城12盘参与其中，厦门五盘联动，包括禹洲•中央海岸，禹洲•尊海，禹洲•高尔夫，禹洲•云顶国际和禹洲•溪堤尚城等。效果显著，该活动已促成厦门楼盘成交客户达上千组，热销逾8亿。在最后一场“禹洲万博悦王中王大赛”中，经过层层选拔的1200余名新老业主齐聚厦门会展中心，活动现场人气爆棚，再次验证了禹洲的强大号召力。
据了解，禹洲厦门各楼盘在10月也都将推出新品，其中禹洲•尊海将推出88-142平米海景新品，禹洲•高尔夫45#观景楼王将面市，同时珍藏级别墅则酝酿择机发售。禹洲•中央海岸二期瞰海新品也将推出，禹洲•溪堤尚城高层住宅则也在火热预约中。禹洲•云顶国际接待中心已经正式公开，全面接受咨询。
此外，“禹洲幸福购房节”第二季“幸福海西大巡展”也将于10月中旬启动，届时禹洲各大在销楼盘将在福建多个城市联合巡展，将再次引起业界极大关注。
禹洲天境效果图
物业地址：合肥经开区经开区松林路与石笋路交口
交通状况：128、20在省医科大新区站下车，明珠广场直通看房车
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